Miss Young最近收到一個(gè)姑娘的私信，姑娘說自己做了一個(gè)脂肪填充花了12萬軟妹幣……

看來姑娘是被某些無良整形機(jī)構(gòu)給騙了，天價(jià)做了個(gè)脂肪填充，像這樣的例子還很多。

這些天價(jià)整形機(jī)構(gòu)都有兩個(gè)爸爸：一個(gè)是美容院渠道，一個(gè)是做會(huì)銷

NO.1美容院

先講美容院。拿杭州舉個(gè)例子，杭州美容院多如牛毛，多到什么程度？在杭州，想找公共廁所，不一定能找得到，但是美容院肯定能找得到。就是這么百花齊放！

所以，杭州很多整形醫(yī)院的客人，都是從這些美容院里來獲得的。就像莆田系整形醫(yī)院會(huì)圍繞百度競價(jià)做一套價(jià)格體系和考核體系一樣，杭州的整形機(jī)構(gòu)也會(huì)圍繞美容院做一套體系：包括給美容院的美容師們培訓(xùn)一套如何賣整形項(xiàng)目的話術(shù)、包裝一系列聽名字就仿佛能看出效果的整形項(xiàng)目名稱比如360D水滴逼真隆胸…

簡單點(diǎn)講：美容院會(huì)把在自己店里做美容的客人忽悠一通介紹到合作的整形醫(yī)院去。比如你去美容院做個(gè)臉，給你做臉的小姐姐和你的對(duì)話Miss Young給你們模擬一下。

小王第一次來吧，在哪上學(xué)啊，咋還眉頭緊鎖的呢？

都上班好幾年啦，男朋友讓下周陪他參加同學(xué)聚會(huì)，也不提前說，做完皮膚護(hù)理這幾天要狂敷面膜了。

呀，看不出來呢，你好顯小，而且皮膚挺好的呀！

這不想更漂亮點(diǎn)嘛，他那么多同學(xué)。

嘻~你挺好的，就是單眼皮，可惜了，沒想過做雙眼皮嗎？

想啊，可就剩這幾天了，而且不想動(dòng)刀子。

這都什么年代了，現(xiàn)在有10D納米無痕雙眼皮，也不用刀子割，做完后根本看不出痕跡！一星期足夠了！

真的嗎？！那你看我眼睛合適嗎？

任何眼睛都行??！而且你這么年輕，做完不喜歡還能復(fù)原呢！我們家?guī)讉€(gè)姑娘都做了，在那個(gè)X醫(yī)生那做的，現(xiàn)在跟他熟了，你要這兩天做我讓他給你便宜點(diǎn)。

太好了！

然后，你就被這個(gè)美容院的小姐姐給帶到他們合作的整形醫(yī)院去了。醫(yī)院的咨詢師給你天花亂墜的吹了一通價(jià)值58000元的10D納米無痕雙眼皮，由國內(nèi)眼部整形第一人XXX醫(yī)生操刀。你聽得一臉懵逼但已經(jīng)被他洗腦覺得只要自己做了就能美成Angelababy。

然后你就掏錢了。這58000塊錢怎么分配呢？整形醫(yī)院拿29000，帶你去這個(gè)醫(yī)院的美容院拿29000。

聽明白了么？

如果你是通過美容院介紹去做整形，你的價(jià)格至少會(huì)貴一倍！這就是整形行業(yè)內(nèi)所說的“渠道價(jià)”。美容院對(duì)于整形醫(yī)院來說就是一個(gè)“渠道”！

而且只要你通過美容院去了一次，你的手機(jī)號(hào)等個(gè)人信息會(huì)就被整形醫(yī)院記錄為“渠道客人”，以后哪怕你自己直接去整形醫(yī)院，你做同樣項(xiàng)目的價(jià)格還是會(huì)比別人貴一倍，整形醫(yī)院還是要把其中的一半分給美容院做渠道費(fèi)。

不合理吧？沒辦法，這就是這個(gè)行業(yè)的規(guī)矩，一旦有一家整形醫(yī)院壞了規(guī)矩，所有的美容院渠道都不會(huì)跟它再合作了。

可是，最終受害的還是我們消費(fèi)者：想變美的女學(xué)生，想留住青春的咱奶咱媽咱姨，掏心掏肺的信任美容院，卻被美容院當(dāng)豬宰…

當(dāng)然Miss Young也不是把美容院一棒子打死，還可能真有美容院是出于好心給你推薦整形項(xiàng)目。

但請(qǐng)?jiān)敿?xì)查詢下整形醫(yī)院和醫(yī)生的口碑是不是真的像他們說的那么好，價(jià)格是不是跟他們說的一樣，如果價(jià)格貴了而且還不止一星半點(diǎn)，呵呵…

所以知道了吧，天價(jià)整形就是這么來的，一方面從材料中謀取暴利（普通的玻尿酸告訴你是北歐進(jìn)口的打一針能有永久效果呵呵永久別指望了只要不是骨粉奧美定之類的你都得偷著樂），另一方面整形機(jī)構(gòu)要和帶客過去的美容院分成。

NO.2會(huì)銷

講完了美容院，Miss Young給你們講一下會(huì)銷。第一次知道會(huì)銷時(shí)本寶寶表情如下。

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什么是會(huì)銷呢？度娘是這么說的：會(huì)議營銷指通過尋找特定顧客，通過親情服務(wù)和產(chǎn)品說明會(huì)的方式銷售產(chǎn)品的銷售方式。

大家都見過一堆老頭老太太排著隊(duì)舉著錢在一個(gè)搭建的臺(tái)子旁邊買XX牌飲水機(jī)、XX國馬桶什么的吧，然而這只是會(huì)銷的皮毛。

整形機(jī)構(gòu)做會(huì)銷，就是找一個(gè)高大上的場地，*一群目標(biāo)人群，現(xiàn)場各種烘托氣氛，請(qǐng)三流明星站臺(tái)展示50歲依舊保養(yǎng)得如同少女一般繼而給目標(biāo)人群洗腦只要買了他們的整形項(xiàng)目自己也可以50一朵花。

目標(biāo)人群現(xiàn)場下單的話，一般是充會(huì)員卡，不是我們屌絲去理發(fā)店那種充幾百哦，人家是充20萬送20萬這么壕的！中年發(fā)福老公出軌自己除了錢只剩一堆肥肉的闊太太們一洗腦一個(gè)準(zhǔn)，現(xiàn)場紛紛20萬20萬的刷，跟爾康一樣控制不住自己的腦和手。

當(dāng)然充進(jìn)去40萬，一個(gè)脂肪填充一個(gè)童顏針基本就消費(fèi)掉啦。

所以這么壕的場面，你應(yīng)該能猜到不是所有整形機(jī)構(gòu)都有資本做會(huì)銷的。一般的整形機(jī)構(gòu)也就是靠美容院帶點(diǎn)人來，來一個(gè)宰一個(gè)。

能做會(huì)銷的整形機(jī)構(gòu)，都得先下血本。

首先場地要高端大氣上檔次。要么選在希爾頓這樣的五星酒店，要么干脆直接弄一會(huì)所，裝修金碧輝煌的怎么壕怎么來。舉個(gè)例子，一個(gè)叫容恩的包裝得超級(jí)高大上的整形機(jī)構(gòu)，會(huì)所門口還找老外給看門。

其次會(huì)銷的現(xiàn)場氣氛要high！來，感受一下容恩攜手湟裟商學(xué)院整的這個(gè)氣勢(shì)。

484很洶涌！

這些機(jī)構(gòu)同樣也給美容院的小姑娘們培訓(xùn)如何獲得更多客人，如何賣出價(jià)格高的項(xiàng)目，超級(jí)大單王訓(xùn)練營就是做這個(gè)的。

好幾千人集體亢奮。

會(huì)銷現(xiàn)場還會(huì)請(qǐng)來一些過氣港臺(tái)明星站臺(tái)，號(hào)稱榮耀定制的薇凱醫(yī)療美容就很愛請(qǐng)明星。為這種機(jī)構(gòu)站臺(tái)最多的溫碧霞、洪欣、蕭薔，過氣美人們只要錢給足了，是不會(huì)在意自己晚節(jié)保不保的。

除了過氣明星站臺(tái)，這些機(jī)構(gòu)還偏執(zhí)的愛著化這三個(gè)字，不信你看他們的機(jī)構(gòu)名稱：上海容恩醫(yī)療美容、柏薈醫(yī)學(xué)美容、薇凱醫(yī)療美容、芯美昕醫(yī)療美容集團(tuán)、煜美天熙醫(yī)療美容集團(tuán)、香港虞美人集團(tuán)…

而且不得不佩服這些機(jī)構(gòu)為了化而下的血本。能跟第一夫人們合影…

舉辦奧斯卡名媛大賽…

會(huì)銷現(xiàn)場掏錢的都是誰呢：一大波名媛闊太或小姐們。

給太太們配上帶著翅膀的外國小鮮肉，矮馬Miss Young是服氣的。

在氣氛烘托、現(xiàn)場宣講、明星站臺(tái)、優(yōu)惠力度等等環(huán)節(jié)后，以及隱藏在人群中的托兒們的親自帶動(dòng)下，太太們基本都掏出卡付錢了，刷起錢來duang duang的。別看這些機(jī)構(gòu)花大價(jià)錢辦會(huì)銷，但一場下來，現(xiàn)場收益少則千萬，多則上億，辦會(huì)銷的本錢，毛毛雨啦。

你問為什么一場會(huì)銷能賺那么多錢？因?yàn)樵谒齻兊氖澜缋铮?6萬的瘦臉、24萬的雙眼皮只是基本款，36萬一支美白針，百萬一支的抗衰老針（誰知道里面是什么鬼）也屢見不鮮啊！

至于這些機(jī)構(gòu)做出來的效果好不好…

先看這些機(jī)構(gòu)自身的招牌，這是柏薈醫(yī)美董事長，這個(gè)眉毛好像不太化？鼻頭是在攣縮嗎？

上海容恩的技術(shù)總監(jiān)薛博仁，是陳怡蓉的老公。

當(dāng)年演那部風(fēng)靡亞洲的偶像劇《薰衣*》時(shí)陳怡蓉長這樣。

嫁給這個(gè)技術(shù)總監(jiān)整形醫(yī)生老公后，被老公整成這個(gè)畫風(fēng)…我看了都心疼。

眼睛本身不小，卻割了一個(gè)平行雙。

以前有特色的駝峰鼻也變成了超高的直鼻。

鼻頭更是從寬變窄，現(xiàn)在一不留神正面就快要豬鼻子。

效果你們感受到了。那么這些機(jī)構(gòu)上哪兒找來這些冤大頭來自己的會(huì)銷現(xiàn)場挨宰？

1、和美容院合作

這里要給大家講講會(huì)銷界的傳奇女人——于文紅，綽號(hào)虞美人，香港虞美人集團(tuán)創(chuàng)始人（你看，又是香港，又是），其實(shí)阿姨是地地道道的遼寧姑娘。

自己就有一部換頭史。

當(dāng)時(shí)她讓美容院的老板們給她的虞美人送客，然后大家分成。一針瘦臉就定價(jià)大概60000塊，要知道那是二十幾年前?。≌娴奶娈?dāng)時(shí)那些人后悔，放出當(dāng)時(shí)最賣力的美容院大家看看家里長輩有沒有做噠紹興孔雀宮美容院、東陽夢(mèng)婷美容院、永康李永康美容院、金華名發(fā)廊美容院。

2、花錢砸廣告

既然有錢，那就不缺廣告費(fèi)，一般還是很牛逼的臺(tái)，比如央視，想想這些臺(tái)的廣告還有假啊？too young too simple！

還是于文紅，這位醫(yī)美會(huì)銷界的始祖級(jí)人物，2009年在浙江人民大會(huì)堂做會(huì)銷，曾創(chuàng)下一場會(huì)銷，300多家美容院老板帶600多顧客來，現(xiàn)場銷售1億多的傳奇！也就是人均消費(fèi)16萬左右！

想想吃瓜的我們當(dāng)時(shí)拿著100塊錢就充大哥，還不夠人家做根睫毛的。后來被央視曝光說她是大騙子，所謂的大師初中都沒有畢業(yè)。

結(jié)果3天后， 于文紅拿到了南京衛(wèi)生局發(fā)的執(zhí)業(yè)醫(yī)生*，就這樣被擺平了…我的三觀嚴(yán)重被炸~

從此在美容院老板的眼里，認(rèn)為于文紅有政府背景和靠山，什么事情都不怕，美容院的小弟們認(rèn)為跟著于文紅就坐擁了整座江山。

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是不是是很奇怪為什么央視已經(jīng)報(bào)一次了，為什么還那么多人愿意花大錢整容？就是我們即將說的第3條。

3、網(wǎng)絡(luò)營銷

這里主要讓人們產(chǎn)生信任感，其實(shí)就是利用人們的心理：玩感恩，玩信仰，玩雞湯，玩專職，吹牛逼等等?？偨Y(jié)小能手Miss Young又上線了！

利用網(wǎng)絡(luò)制造新名詞，故弄玄虛

比如前兩天Miss Young說的埋線雙眼皮，非要叫“納米無痕雙眼皮”“3D埋線”“4D翹睫毛”，好像只有他們家做出來才會(huì)無痕跡，這完全有悖常理！

大打?qū)＠夹g(shù)牌，全網(wǎng)傳播

經(jīng)常看到這樣一些廣告語“本院XX醫(yī)學(xué)博士擁有N項(xiàng)專利美容技術(shù)” “XX美容技術(shù)發(fā)明人”

像于文紅家主打能不動(dòng)刀將人的面孔煥然一新，去面診的話，先給你P圖，P5分鐘收20萬。感覺Miss Young以前P的那些圖可以換成毛爺爺環(huán)球旅游90圈！

然后照P的這個(gè)樣子給你整，不過這些錢可以抵手術(shù)費(fèi)，當(dāng)然，手術(shù)費(fèi)絕對(duì)會(huì)讓你花超20萬的X倍，但是如果讓她拿手繪，就不能抵手術(shù)費(fèi)了。

看于文紅給人姑娘弄的PS照片，我想哭。

此圖說明，想要美別大笑，并且，離鏡頭遠(yuǎn)一點(diǎn)。

這里Miss Young舉喇叭普及一下：根據(jù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)法的規(guī)定，醫(yī)療器械可以申請(qǐng)專利，但是醫(yī)學(xué)上的手術(shù)方法是不能申請(qǐng)專利的，你聽過誰說XX發(fā)明了割雙眼皮？只不過說XX割的好~

在各渠道吹巨大牛逼

給自己戴上各種帽子和頭銜，搞得像別整形醫(yī)生都滅亡了似的，那這些頭銜怎么來的呢？其實(shí)是有一些不正規(guī)的途徑，交一些錢就可以把他們的名字錄入XX世界名#2Y*&x*b辭典等等~

再加上平時(shí)發(fā)發(fā)讓人目瞪口呆的微博什么的，于文紅說把男票的媽從這樣

打造成了這樣

而沒人看最后一張術(shù)后大合照嗎？保質(zhì)期也忒短啊…

雖然被央視各種曝光，但虞美人現(xiàn)在好像還在運(yùn)營中，而于文紅本人，連戛納紅毯都蹭上了！

還有容恩，打著給范爺和ab等明星做整形的旗號(hào)。

一個(gè)雙眼皮就一棟樓房的首付啊！

這種天價(jià)整形，整好了整美了也開心，但萬一是超貴的毀容基地，多糟心。看，瘦個(gè)小腿都打壞了，要么藥是假的，要么醫(yī)生技術(shù)不過關(guān)。

這些機(jī)構(gòu)也抓住了大家想變美的時(shí)候并不理智這一心態(tài)。等整形機(jī)構(gòu)、美容院們做足了以上準(zhǔn)備，呼吁一下：來，讓你立刻變美！不差錢的立馬歡呼雀躍去交錢了，術(shù)前什么資料啊背景啊都不帶查的。

其實(shí)寫了這么多，Miss Young并不是說這些機(jī)構(gòu)一定是不正規(guī)的機(jī)構(gòu)，從法律上來看，可能并不違法，他們既然能存在，也說明確實(shí)有人能接受這種服務(wù)。如果自己樂意花24萬割一個(gè)雙眼皮，也沒有犯大錯(cuò)誤。

可是Miss Young覺得，同樣的醫(yī)生，同樣的項(xiàng)目，換一個(gè)銷售方式，價(jià)格就變高了好幾倍甚至幾十倍，怎么看都覺得消費(fèi)者多花了很多冤枉錢。

最后Miss Young也想跟這些做天價(jià)整形的機(jī)構(gòu)們說：大家不是羊，嚇多了都會(huì)跑的。給你們一秒鐘消化這個(gè)事實(shí)。

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